想让你败诉的N种方式之4：将案件引入争议观点，增加败诉的可能

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一、案件本身存在争议。

很多案件本身并没有确定的答案，实务中有支持观点，也有反对的观点。如果将案件的思路引入这种境地，大大增加败诉的机会。原因很简单：无论以哪种观点判决，你都不能说这是错误。

二、存在争议的原因（以业主与开发商购房为例）。

1.预售合同为格式条款且不允许业主修改，出现问题自然对合同条款产生争议。

（1）初衷

政府相关部门指导商品房交易而制定的规范性文本,一定程度上为购房者提供了相对完善的合同范本。虽然没有强制力，也大大改善了购房者在商品房交易中的劣势地位。经历了从１９９５年《商品房购销合同示范文本》到2000年《商品房买卖合同示范文本》，再到2014年《商品房买卖合同示范文本》。但是由于示范文本根本没有强制力，而且允许选择性使用，直接导致示范文本中主要条款，一般都会被开发商以补充条款的方式予以修改，根本起不到示范文本的作用。

（2）怪现象

虽然示范文本不具有强制力，但是开发商提供的文本却不允许小业主修改。而且合同厚度越来越厚，少则40、50页，多则80-90页，纵观合同内容，已经将示范文本中保护小业主的条款，彻底变成对开发商有利的条款，而且还会巧妙规避掉法律对格式文本、霸王条款的认定。因此，开发商提供的修改过的合同文本，已经彻底失去了《示范文本》的应有之义,成为了典型的霸王条款。

2.销售时虚假宣传，签约时一律排除适用。

开发商不怕做虚假宣传。

首先，虚假宣传带来的利益大，动辄千万、上亿，对开发商来说只要房子卖掉，有啥不敢干的呢；

其次，违法成本低。虚假宣传工商部门在认定构成虚假宣传的情况下，也只是行政处罚，比如罚款几十万元；

第三，宣传内容被认定为合同内容的概率低。由于开发商的规避措施切实有效，实务中虚假宣传认定为合同内容的概率很低，导致开发商在房产方面的宣传肆无忌惮。

三、引入不确定性争议的后果。

业主起诉开发商的案件一般数量很大，一个业主胜诉就会导致整个小区业主参与诉讼，无论是开发商还是法院都会奔着促成交易、维持稳定的心态来处理纠纷，在案件存在争议的情况下，能不改动就不改动了。这实际上是此类案件，常常败诉的重要原因。

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